303. Negoziare: cosa importa a loro?

Scegli quello che funziona per gli altri o sai di avere il potere di negoziare e scegliere quello che funziona per te?
In questo episodio di Choice, Change and Action, Simone Milasas parla con Shon van Orden dell’arte della negoziazione e di semplici strumenti che puoi utilizzare.

La maggior parte delle persone guarda alla negoziazione come qualcosa per cercare di ottenere un risultato. Come sarebbe se fosse semplicemente la disponibilità di cose le persone hanno reso rilevante, incluse le strutture temporali dalle quali funzionano ed usare quella come leva per creare una possibilità diversa?

Se fai le tue ricerche e sai cosa importa, cos’altro diventa possibile?

Domande e strumenti:
Abbi chiarezza di quello che richiedi e desideri
Fai le tue ricerche per avere una percezione di quella che potrebbe essere un’offerta nell’area in cui stai negoziando
Fai domande: cosa importa per loro? USA questa informazione come leva ad esempio: in che momento dell’anno è meglio negoziare? Cosa puoi offrire loro per ottenere quello che richiedi? Etc.
Abbi più di un’opzione disponibile così da potertene andare da una trattativa che non funziona per te

CCA Episode 303 - Negotiating: what matters to them?