303. Negociación: ¿Qué Es Lo Que Les Importa?

¿Eliges lo que funciona para los demás, o sabes que tienes el poder de negociar y elegir lo que te funciona a ti?

En este episodio de Elección, Cambio y Acción, Simone Milasas habla con Shon van Orden sobre el arte de la negociación y algunas herramientas sencillas que puedes utilizar.

La mayoría de la gente ve la negociación como un intento de conseguir un resultado. ¿Y si se tratara simplemente de la voluntad de las personas de percibir lo que otras han hecho importante, incluyendo las estructuras temporales desde las que funcionan, y utilizar eso como palanca para crear una posibilidad diferente?

Si investigas y sabes lo que importa, ¿qué más es posible?

Preguntas y herramientas:
Ten claro lo que necesitas y deseas
Investiga para hacerte una idea de lo que podría ofrecerse en el ámbito en el que estás negociando
Haz preguntas: ¿qué es lo que les importa? Utiliza la información que tienes como ventaja, por ejemplo, qué época del año es la mejor para negociar, qué puedes ofrecerles para conseguir lo que requieres, etc.
Ten más de una opción para poder alejarte de un acuerdo que no te convenga

CCA Episode 303 - Negotiating: What Matters to Them?