303. Négocier ce qui est important à leurs yeux

Choisissez-vous ce qui fonctionne pour les autres, ou savez-vous que vous avez le pouvoir de négocier et de choisir ce qui fonctionne pour vous ?

Dans cet épisode de « Choice, Change and Action », Simone Milasas s’entretient avec Shon van Orden sur l’art de la négociation et sur quelques outils simples à utiliser.

La plupart des gens considèrent la négociation comme un moyen d’obtenir un résultat. Et si c’était simplement la volonté de percevoir ce que les gens ont rendu important, y compris les structures de temps à partir desquelles ils fonctionnent, et d’utiliser cela comme moyen de pression pour créer une possibilité différente ?

Si vous faites vos recherches et que vous savez ce qui est important, que d'autre est possible ?

Questions et outils :
Soyez clair sur ce dont vous avez besoin et ce que vous désirez
Faites vos recherches pour avoir une idée de ce qui pourrait être proposé dans le domaine sur lequel vous négociez
Posez des questions : qu'est-ce qui compte pour eux ? Utilisez les informations dont vous disposez pour faire pression, par exemple : quelle est la meilleure période de l'année pour négocier, que pouvez-vous leur offrir pour obtenir ce dont vous avez besoin, etc.
Prévoyez plus d'une option afin de pouvoir vous retirer d'un contrat qui ne vous convient pas

CCA Episode 303 - Negotiating What Matters to Them